面對價(jià)格壓力，風(fēng)電整機(jī)商加緊突圍，在大力提升技術(shù)水平的同時(shí)，積極開拓資源更好的深遠(yuǎn)海、產(chǎn)品更具優(yōu)勢的海外市場，同時(shí)推進(jìn)模式創(chuàng)新等工作。運(yùn)達(dá)股份副總經(jīng)理程晨光認(rèn)為，應(yīng)建立健全風(fēng)電場全生命周期評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，進(jìn)一步強(qiáng)化對產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)進(jìn)行評估和公示，從而形成優(yōu)進(jìn)絀退的良性市場。

Q：您負(fù)責(zé)公司的銷售和市場開發(fā)工作以來，運(yùn)達(dá)股份的銷售額擴(kuò)大到原來的5倍，行業(yè)排名上升至國內(nèi)第四、全球第七，取得這些成績源自哪些因素？

A：近年來，運(yùn)達(dá)股份發(fā)展迅速，行業(yè)排名不斷提升，近三年的營業(yè)收入復(fù)合增長率達(dá)到51.39%。2019年，運(yùn)達(dá)股份上市，為公司發(fā)展裝上了產(chǎn)業(yè)和資本的雙輪驅(qū)動(dòng)。上述成績的取得，與運(yùn)達(dá)股份在以下幾方面的長期努力密不可分：一是積極構(gòu)建具有運(yùn)達(dá)股份特色的產(chǎn)品體系。針對不同細(xì)分區(qū)域市場，形成具有自身特色的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品開發(fā)模式逐漸向系列化、平臺(tái)化轉(zhuǎn)變，滿足客戶多元化的市場需求。我們面向市場推出的WD147-2500、WD164-3300、WD200-5000等機(jī)型，在同時(shí)期都具有明顯的市場競爭力。二是建立完善的技術(shù)創(chuàng)新體系。經(jīng)過多年努力，運(yùn)達(dá)股份已培養(yǎng)出一支科研能力強(qiáng)、具備多種專業(yè)技術(shù)背景的研發(fā)隊(duì)伍，并擁有全球六大研發(fā)中心，在創(chuàng)新能源技術(shù)領(lǐng)域拿下多個(gè)全球首次、全國第一。此外，圍繞超大葉輪輕量化風(fēng)電機(jī)組、電網(wǎng)友好主動(dòng)支撐型風(fēng)電機(jī)組、高塔架低風(fēng)速風(fēng)電機(jī)組等方面持續(xù)創(chuàng)新，取得了令行業(yè)矚目的創(chuàng)新成果。三是堅(jiān)持“為客戶提升價(jià)值，與所有合作方共贏”的服務(wù)理念，積極構(gòu)建以誠信為核心的覆蓋客戶和供應(yīng)商的健康生態(tài)系統(tǒng)。我們依托自身的技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供風(fēng)電全生命周期解決方案。同時(shí)，充分發(fā)揮鏈主效應(yīng)，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整體技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)集聚，不斷提升行業(yè)發(fā)展水平。

Q：近年來，運(yùn)達(dá)股份在“一帶一路”沿線國家積極拓展海外風(fēng)電市場。請您介紹一下具體有哪些合作項(xiàng)目？采取了哪些措施來迎接海外市場的挑戰(zhàn)？

A：近年來，我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在大兆瓦機(jī)組技術(shù)、產(chǎn)能、度電成本等方面積累了足夠的優(yōu)勢，國內(nèi)整機(jī)商完全具備了“走出去”的基礎(chǔ)。在此背景下，運(yùn)達(dá)股份積極尋求出海機(jī)遇，通過加強(qiáng)國際化思維、屬地化布局，加速企業(yè)全球化布局。在東南亞、中亞和西亞市場取得了不俗成績，并實(shí)現(xiàn)了歐洲和南美等市場的突破。越南第一個(gè)由中國企業(yè)開發(fā)并供貨的越南寧順正勝陸上風(fēng)電項(xiàng)目，于2021年8月進(jìn)入試運(yùn)行，在平均風(fēng)速為4.5m/s的風(fēng)況下，年等效發(fā)電小時(shí)數(shù)超過2400小時(shí)。此后，我們在越南相繼獲得昆嵩、雅蓓、廣治、朔莊、德農(nóng)等項(xiàng)目；在哈薩克斯坦贏得東哈州37.5MW、ET、JJE等項(xiàng)目；2023年年初，斬獲塞爾維亞85.4萬千瓦的風(fēng)電機(jī)組訂單，同時(shí)，被開發(fā)商Fintel Energia確定為優(yōu)先選擇供應(yīng)商；近期，又獲得烏茲別克斯坦肖爾庫里20萬千瓦風(fēng)電項(xiàng)目。目前，運(yùn)達(dá)股份在海外市場已簽訂20余個(gè)項(xiàng)目合同，總裝機(jī)容量超過200萬千瓦。

Q：近些年，風(fēng)電整機(jī)價(jià)格大幅下降，給產(chǎn)業(yè)鏈帶來巨大壓力，您認(rèn)為造成這一現(xiàn)象的原因是什么？整機(jī)商如何才能更好地應(yīng)對價(jià)格“內(nèi)卷”帶來的挑戰(zhàn)？

A：風(fēng)電是一個(gè)充分競爭的行業(yè)，雖然低價(jià)是市場競爭的結(jié)果，但它對企業(yè)利潤的侵蝕確實(shí)容易引發(fā)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等問題，企業(yè)生存狀況堪憂。

為建立健康、有序的市場，防范低價(jià)競爭可能造成的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，我們建議：一是通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品競爭力。推動(dòng)關(guān)鍵核心零部件技術(shù)穿透，通過提升關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)自給度提高毛利率，避免產(chǎn)品同質(zhì)化和低價(jià)競爭。二是加強(qiáng)行業(yè)自律和監(jiān)管。制定行業(yè)行為規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)合理定價(jià)和競爭。三是引導(dǎo)風(fēng)電開發(fā)企業(yè)以風(fēng)電場全生命周期運(yùn)營成本作為項(xiàng)目收益評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，建立風(fēng)電場全生命周期評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系。引入第三方機(jī)構(gòu)審核確認(rèn)風(fēng)電場從規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營到退役的全過程成本與效益，確保風(fēng)電場建設(shè)的質(zhì)量與安全性，降低運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。四是引導(dǎo)風(fēng)電整機(jī)商加強(qiáng)品牌建設(shè)和信譽(yù)評價(jià)。建立第三方評價(jià)機(jī)構(gòu)或平臺(tái)，對產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)進(jìn)行評估和公示，營造公平、透明的競爭環(huán)境。未來，運(yùn)達(dá)股份將以點(diǎn)帶面，不斷完善國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，通過持續(xù)深化與戰(zhàn)略合作伙伴之間的合作，以全生命周期系統(tǒng)解決方案為引導(dǎo)，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大全球業(yè)務(wù)覆蓋面，提升國際市場占有率，讓“中國造”風(fēng)電機(jī)組將綠色能源送往全球千家萬戶，為構(gòu)建全球能源命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)中國力量。

Q：運(yùn)達(dá)股份積極打造風(fēng)電開發(fā)利用與鄉(xiāng)村振興融合發(fā)展的解決方案，請問為助力鄉(xiāng)村振興，運(yùn)達(dá)股份在產(chǎn)品開發(fā)、商業(yè)模式方面有哪些創(chuàng)新？

A：發(fā)展鄉(xiāng)村風(fēng)電，可以充分利用農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)閑散土地，具備就地消納、降低輸電損耗、提高電網(wǎng)穩(wěn)定性和靈活性、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村振興等方面的優(yōu)勢。要發(fā)展鄉(xiāng)村風(fēng)電，必須解決兩個(gè)主要問題：一是建立村企合作共贏、收益共享機(jī)制，通過采用土地入股、增加就業(yè)等方式實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興；二是加強(qiáng)農(nóng)村電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升電網(wǎng)輸電容量，改善農(nóng)村用電環(huán)境。

對于鄉(xiāng)村風(fēng)電市場而言，在機(jī)組方面應(yīng)著眼于高效可靠、良好的環(huán)境適應(yīng)性、智能化和自動(dòng)化等。在服務(wù)上，應(yīng)提供包括設(shè)備安裝、調(diào)試、維護(hù)、故障排除在內(nèi)的全面服務(wù)方案。商業(yè)模式可靈活多樣，通過合作、合資等方式，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴共同推動(dòng)鄉(xiāng)村風(fēng)電發(fā)展。

圍繞鄉(xiāng)村風(fēng)電，運(yùn)達(dá)股份目前已經(jīng)在桁架式塔架、高塔架技術(shù)、低噪音技術(shù)等方面取得突破，并在一些項(xiàng)目中得到應(yīng)用。桁架式塔架比傳統(tǒng)鋼塔、混塔的征地面積更小、征地成本更低，能夠有效提升風(fēng)電利用效率；高塔架技術(shù)能夠有效解決因地形環(huán)境限制導(dǎo)致風(fēng)能捕獲效率不佳的問題，提升發(fā)電量和機(jī)組可利用率；采用特殊翼型葉片及控制技術(shù)，可以降低噪音對居民的影響。目前，運(yùn)達(dá)股份已在湖北崇陽分散式風(fēng)電項(xiàng)目中開展了相關(guān)實(shí)踐，項(xiàng)目發(fā)電收益由投資企業(yè)和村集體共享。

Q：海上風(fēng)電正由近海走向深遠(yuǎn)海，這一領(lǐng)域面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？在漂浮式海上風(fēng)電技術(shù)研發(fā)上，運(yùn)達(dá)股份有何計(jì)劃？取得了哪些進(jìn)展？

A：深遠(yuǎn)海風(fēng)電面臨的主要挑戰(zhàn)包括：在機(jī)型方面，從投資收益角度來看需要匹配更大容量的海上風(fēng)電機(jī)組，目前15兆瓦級以上機(jī)組在行業(yè)內(nèi)尚未實(shí)現(xiàn)批量供貨，相應(yīng)的部件供應(yīng)鏈量產(chǎn)仍需時(shí)日，其可靠性還有待通過閉環(huán)運(yùn)行進(jìn)行驗(yàn)證與完善。在施工方面，深遠(yuǎn)海作業(yè)窗口期短，對施工裝備要求高。例如，安裝船要有更高的吊高、吊重能力，支腿船的樁腿長度應(yīng)相應(yīng)增加。同時(shí)，機(jī)組遠(yuǎn)距離運(yùn)輸要求運(yùn)輸船的抗風(fēng)浪等級更高，載重噸位和甲板面積應(yīng)更大。在電力接入方面，深遠(yuǎn)海風(fēng)電場的離岸距離往往超過70公里，裝機(jī)容量大于50萬千瓦，常規(guī)交流電纜電容效應(yīng)會(huì)大大增加無功損耗，降低經(jīng)濟(jì)性，連片的柔性直流輸送是當(dāng)前優(yōu)選的解決方案，但相關(guān)技術(shù)仍需突破。

在基礎(chǔ)型式方面，選擇導(dǎo)管架還是漂浮式，目前仍處于進(jìn)一步探索中。如果選用深遠(yuǎn)海導(dǎo)管架基礎(chǔ)，運(yùn)輸安裝難度將隨著水深的增加而增大，基礎(chǔ)工程量也會(huì)急劇增加；如果選用漂浮式，目前的批量運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)較少，受限于設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，浮體-系泊系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工程量大，經(jīng)濟(jì)性很難滿足要求。

目前，運(yùn)達(dá)股份已完成一款深遠(yuǎn)海漂浮式海上風(fēng)電機(jī)組的整機(jī)-控制-浮體-系泊的一體化設(shè)計(jì)。后續(xù)，將推進(jìn)國內(nèi)外設(shè)計(jì)認(rèn)證及可靠性測試驗(yàn)證（如水池實(shí)驗(yàn)等），并同步開啟更大兆瓦漂浮式方案和新漂浮式基礎(chǔ)-系泊結(jié)構(gòu)的技術(shù)預(yù)研。

Q：您認(rèn)為沙戈荒大基地項(xiàng)目工程的難點(diǎn)在哪里？風(fēng)電整機(jī)商如何能更好地提供設(shè)備和技術(shù)支撐？

A：自2021年提出沙戈荒新能源大基地以來，2023年相關(guān)項(xiàng)目的建設(shè)明顯加快。國家能源局2023年2月初公布的信息顯示，第一批9705萬千瓦風(fēng)光大基地已經(jīng)全部開工、部分建成投產(chǎn)，第二批部分項(xiàng)目陸續(xù)開工，第三批風(fēng)光大基地已經(jīng)形成項(xiàng)目清單。目前，國家級大基地規(guī)劃規(guī)模已經(jīng)超過4.5億千瓦。

按照國家要求，每個(gè)大型基地項(xiàng)目都要有資源保障、送出通道、消納安排及配套調(diào)峰的實(shí)施方案。從第二批甘肅、內(nèi)蒙古、寧夏等區(qū)域批復(fù)的沙戈荒大基地建設(shè)規(guī)劃指標(biāo)來看，風(fēng)電、光伏、配套火電及儲(chǔ)能基本上為1:2:1:1。因此，大基地配套調(diào)峰火電裝機(jī)規(guī)模不小，配套儲(chǔ)能規(guī)模空前加大。更重要的是，跨省和省內(nèi)的特高壓建設(shè)壓力巨大，將給當(dāng)?shù)叵{帶來較大壓力。新建火電增加了碳排放，配套儲(chǔ)能提高了新能源的建設(shè)和度電成本。而特高壓建設(shè)從規(guī)劃到投運(yùn)時(shí)間長，大基地的消納會(huì)面臨問題。

在現(xiàn)實(shí)條件下，我們認(rèn)為沙戈荒大基地開發(fā)應(yīng)著重從以下兩方面努力：一是加強(qiáng)高環(huán)境適應(yīng)性機(jī)型的開發(fā)，需要優(yōu)化機(jī)組設(shè)計(jì)與材料選型，提高機(jī)組的耐高溫、防風(fēng)沙、抗腐蝕等能力，同時(shí)提高機(jī)組的可靠性與智能化控制水平，打造電網(wǎng)友好型智能化機(jī)型。二是解決消納問題，探索風(fēng)電制氫、風(fēng)電制氨等“風(fēng)電+”技術(shù)。通過采用風(fēng)電與其他多種能源的耦合技術(shù)實(shí)現(xiàn)多能互補(bǔ)，將電網(wǎng)難以消納的一部分風(fēng)電加以綜合利用，從源頭上解決風(fēng)電消納問題。