沙特阿拉伯的Neom綠色氫能計劃曾被譽為該國清潔能源雄心的旗艦項目，如今正遭遇重大的商業障礙。該項目最初旨在以綠色氨的形式大規模出口，但迄今為止僅有一家確認的買家——道達爾能源公司（TotalEnergies SE）。由于國際市場興趣有限，該項目的重點正轉向國內市場。

然而，當地需求的不明朗給該項目的長期可持續性蒙上了陰影。氫能原本旨在鞏固沙特阿拉伯在低碳能源格局中保持競爭力的戰略。當前的困境反映了將綠色氫能推向市場所面臨的更大挑戰，凸顯了在應對這些復雜情況方面對專業指導的需求日益增長。

規劃顯示，該項目將依托4吉瓦容量的可再生能源設施，實現日產量600噸綠氫的產能目標，預計2026年中完成電解槽調試，2027年進入商業交付階段。

Air Products去年曾與道達爾能源（TotalEnergies）簽約，自2030年至2045年每年向后者供應7萬噸綠氫，占NGHC總產量約三分之一。

但知情人士表示，目前尚無其他買家達成協議。

該人士稱，如無法吸引更多海外買家，該項目可能被迫縮減開發規模，或改為分階段投資、逐步推進，但由于部分關鍵設施已建成，這一策略在執行上也面臨不小挑戰。

氫能市場不確定性加劇，咨詢需求增長

Neom在達成多項承購協議方面遇到的困難，推動了對精通能源市場趨勢、供應物流和未來消費模式的顧問的需求。這些公司越來越多地承擔著尋找國內外切實需求來源的任務，并就符合不斷變化的法規的定價機制提供咨詢服務。

氫氣的消費仍然與區域能源框架密切相關。歐洲——曾被視為沙特出口的主要目的地——由于監管不明確，進口相關基礎設施的建設進展放緩。因此，項目規劃人員正在重新評估其戰略，這進一步催生了對咨詢支持的需求，這些支持側重于順應政策變化并探索尚未開發的市場。

成本上升：項目預算從 50 億美元飆升至 84 億美元

Neom 氫能設施的預計成本在短短兩年內就從 50 億美元飆升至 84 億美元。這一激增源于基礎設施需求、原材料價格上漲以及大規模構建新能源供應鏈的經濟挑戰。

專注于管理財務風險和構建資本投資結構的咨詢公司已成為重要的合作伙伴。由于項目收益仍不確定，他們在幫助開發商平衡短期風險和長期收益方面的作用變得更加緊迫。

分階段開發刺激戰略支持需求

為了更好地管理不確定性，Neom 的開發商正在轉向分階段建設戰略。但轉向這種模式本身也存在一些復雜性——尤其是在大部分基礎設施已經到位的情況下。隨著開發商完善其執行計劃，擁有運營戰略和可擴展設計專業知識的顧問可能會面臨更強勁的需求。

將項目建設與固定承購協議掛鉤可以降低財務風險。在模塊化建設、技術集成和投資節奏方面提供咨詢意見將是確保這些氫能項目保持經濟穩健的關鍵。

盡管面臨延誤和重組，但長期愿景依然堅定

盡管遭遇挫折，沙特阿拉伯并未放棄其清潔氫能目標。最初曾提議成立一家國家主導的氫能投資公司，但后來被擱置，且未公開解釋。相反，企業正在轉向直接的商業交易——例如Acwa Power承諾到2030年每年向SEFE供應20萬噸氫氣。