中國公司中來股份已經在太陽能背板領域享有盛名，近期又正在大跨步地進入高效電池生產領域，近日，中來光電總經理劉勇就公司的技術目標和戰略目的接受了媒體專訪。



中來光電總經理劉勇

Q：請簡單談談中來的企業精神和最新發布的產品？

劉勇：中來一直以來致力于高效產品的研發生產，我們在日本PV EXPO展會上展示的大部分產品都代表了最新科技和最高的功率檔位，包括330瓦到340瓦的60片組件。以340瓦為例，只考慮單面發電的情況下，我們把組件標記為340瓦，但是如果算上背面能提供的約20%的額定功率，整塊組件就能達到大約400瓦。

中來研發改良了n型電池技術，并且投入量產。在泰州，中來光電規劃了2.1 GW產能，其中1.2GW已經投入生產，剩余產能預計在今年八月投產。因此，2017年底，中來將會有約2.1GW的n型電池產能。這將使我們成為全球最大的n型電池廠商。

我們采用的是雙面電池和組件技術，并正在努力不斷提升雙面電池的轉換效率。目前已經量產的產品，正面轉換效率約21.5%，背面的效率在19.5%左右。對于60片的組件來說，有不同的方式計算背面的效率增益。通過保守估計，我們把背面的效率增益預估在10%左右；而事實上，背面效率增益最高實際可以達到30%。背面額外的發電量能給我們的客戶帶來顯而易見的收益。

因此，如果我們把產品的背面增益預估在10%，加上組件正面的315瓦到340瓦的功率，大部分的增益其實都來自于背面技術。另外，中來通過使用薄玻璃技術，讓組件的效率達到更高。

Q：請問這些組件的性價比如何？

劉勇：中來一直以來有一個口號，也是我們的目標和今年市場推廣的核心思想：”n型，p型，價格一樣平！”。我們每瓦的銷售價和PERC技術類似，約人民幣3.4元/瓦（0.49美元/瓦）。我們以同樣的價格銷售，并能獲得相應的利潤。在成本方面，由于雙面組件的銀漿消耗量幾乎翻番，因此成本的增加主要來自于銀漿成本的上漲。但是我們在2017年下半年將引入新技術可降低20%至40%的銀耗，這也將給中來的整體電池成本帶來進一步的下降空間。

我們同時也在開發新的組件技術來增加組件的輸出功率，從而降低組件成本將更低。電池成本降低與新的組件技術使我們非常有信心在市場上與p型技術的價格一較高下。

Q：沒有市場會拒絕價格實惠的高效組件和電池。請問目前哪些市場對中來的技術反響最大？

劉勇：在2017年我們已經成功打入了日本市場，并且已經接到了大量來自日本的訂單，日本市場的訂單已累計達到100 MW。這個數量非?？捎^，表明我們的產品在日本很受認可。

當然，我們最主要的市場還是中國，在中國我們有大量幾萬千瓦至幾兆瓦級別的訂單。目前我們接到的訂單已經超過了今年的產能。例如，中國有一個近30MW的項目，完全使用我們的n型雙面組件，并且已經完成了多個5-10MW項目的交貨。中國市場完全能夠接受中來的高效雙面的產品，因為領跑者項目注重采納高效率技術，而中來電池的轉換效率要遠高于領跑者項目的準入門檻。現在，第二批領跑者項目正在開展，轉換效率的準入門檻甚至還要更高。目前只有六種技術可以滿足領跑者的要求，而我們的技術正是其中之一。

由于我們的技術可以提供較低的度電成本，低于人民幣0.5/kWh（$0.07/kWh）；通過使用中來的技術，一個100兆瓦的項目在建設階段可以節省施工、支架、人工等各項成本約人民幣5千萬元（725萬美元）。并且在25-30年內，我們的雙玻雙面組件可以為客戶提供30年的保障。

Q：在激烈的競爭環境下，您如何保持業界領先的位置并繼續開拓創新？

劉勇：今年我們在研發中投入了大量資金，包括對新人才和新設備的投入，投資金額超過1億元人民幣（1450萬美元），并且我們還有一座專門的研發工廠，配備尖端設備，設有兩條完整的研究用電池產線。我們可以在生產線上嘗試各種技術，使員工能夠以最實際的方式發現并解決問題。我們還在繼續投入研發并從世界各地招攬人才，研發人員不僅來自中國大陸，還有臺灣、新加坡和其他地區。我們的下一個目標是讓電池效率達到22%，現在已經接近成功；再接下去的目標是22.5%。我們已經明確了到達這一效率的技術路線圖，其中之一是IBC技術，這就不僅僅是電池技術了，而是電池與另一種組件技術的結合，成本會比我們的競爭對手低許多。

Q：從實驗室到商業化，你們的研發周期有多長？

劉勇：我們預計下一代22%效率的電池會在未來12個月左右推出，轉換效率為22.5%的電池預計會在未來18-24個月內推出。

Q：中國市場的2016年是強勢的一年，半年幾乎可以相當于以往的一年。種種跡象標明我們對2017年可以抱有相同的預期，那么中來對類似的市場預期是如何準備的呢？

劉勇：對于中國太陽能市場來說，2017將會是又一個豐收年。我們預期的重點依然是30-34GW，這是非常現實并且合理的一個數字。中來已經放眼2018年，隨著電價補貼減少、高效技術產能增加，2018年對所有人來說可能是比較艱難的一年?，F在市場對高效以及PERC組件的需求非常大，這也是我們今年開始向中國市場供應n型組件的原因。

Q：目前組件成本在未來數月內明顯的走低趨勢是否會讓中來這樣的公司擔心？

劉勇：我認為，問題的關鍵在于持續提高產品質量，因為這是提高轉換效率的起點，也是所有BOS成本降低的基點。而且我們必須清楚一點，高效電池和組件不總是意味著更高的成本。我們必須找到一個平衡點，土地成本在上升，勞動和建設成本也一直在上升，所以廠商有義務提高轉換效率，從而驅低成本。

Q：每個市場的增長都有自己的障礙，也有許多挑戰需要克服。拿印度來說，當地希望以最快的速度建成最多的裝機。這就會產生嚴重的質量風險——您是否同意這個觀點？

劉勇：印度對中來來說是個很有意思的市場。最近，我們和印度的兩家公司進行了很有意思的會談。這兩家公司都是印度市場領先的開發商，他們對我們的電池產品很感興趣。雖然我們的出貨價格較高，但他們的興趣仍在，這說明印度的太陽能開發商正在認真地思考度電成本的問題，而我們也很樂于幫助他們理解為什么使用我們的產品最終能帶來更高的金錢收益。

我們愿意在印度建立一座示范電站來證明我們的技術可以帶來功率和效率增益，從而節約成本。雖然印度的PPA價格很低，我仍然認為印度的太陽能資源足以讓這個國家成為我們一個很好的市場。但這個市場很艱難。我們必須理解當地的文化，但是我們也看見這個市場正在帶來回報。人們明白太陽能技術正在成熟，而且中國制造的零件也正在享有越來越高的聲譽。

Q：我們在中東和北非市場見證了創紀錄的低價，背后是當地對光伏發電的渴望。中來是如何定位來服務這些市場的呢？

劉勇：我們在長期計劃中規劃了中東和北非地區的生產基地。這個市場的潛力非常大，中來走近這個市場對我們來說很有好處。雖然現在很艱難，但經營環境正在發生變化，也許在不遠的將來，我們就能在印度以及中東和北非市場開設工廠了。中東和北非市場的PPA價格非常之低，當地的經營環境相當惡劣，找到合適的伙伴非常重要，在熟悉當地市場后，我們再出擊。

Q：中來如何看待歐洲市場，尤其是在18個月后歐盟關稅保護即將結束的情況下？

劉勇：盡管有組件價格下跌以及反傾銷壁壘，歐洲市場預期依然穩定。隨著市場的重心轉移到分布式太陽能系統，裝機量會維持在合理的水平。當談論屋頂時，客戶更喜歡我們提供的高效率產品，中來的IBC產品對屋頂項目來說是理想的選擇，而且我們在歐洲依然能和給出合理的價位。我之前提到過，中來正計劃在海外建廠，也許會在日本，這樣能夠保證我們的質量水準。此舉對歐盟和美國市場來說，是有力的支持。