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今天的分享主要是通過我們的實踐經驗，根據我們的一些投資案例，來向大家真實地描述、分享在投資中遇到的一些問題、一些可行性的商業模式。
儲能商業模式探索
儲能的價值與機遇
儲能技術在電網系統中的作用
儲能的效用貫穿電力系統的發電、輸配電和用電環節，用于可再生能源并網，電網調峰/調頻，配網側的分布式儲能和用戶側的分布式微網儲能，黑啟動，電壓支撐，以及重要部門和設施的應急備用電源。
在大規模的新能源發電環節中，儲能有利于削峰填谷，使我們的新能源發電一些不平滑的輸出變得更為平滑，然后儲能系統通過PCS,及時進行有功無功的吞吐，保持新能源內部瞬間功率的平衡，保持整個電網系統的電壓頻率和功角相對穩定，提高新能源發電的可靠性。
在常規的能源發電環節中，儲能系統又可以替代一些部分比較昂貴的調峰機組，實現調峰的一些功能，還能夠解脫被迫參與調峰機組的機核的機組，提高供電效率。
在輸配電的環節中，儲能系統還能夠起到調峰和提高電網性能的作用。在電網環節下，合適規模的儲能電站，可以增強電網的抗沖擊能力，可以提高、調節幅度，能夠更好地實現供需的平衡。
對于終端用戶來講，儲能系統可以通過存放一些比較便宜的電力。當發生一些不可預期的停電情況下，能夠進行故障響應，并進行需求側管理。其實在我們一些全國大工業電價進行分時計價的時候，在低價時可以買入一些電，在高價時再放給我們企業自己使用，從中獲得經濟差。
中國儲能產業發展歷程
中國儲能發展歷程：中國儲能市場發展起始于2000年，經歷了三個發展階段。
2016年是儲能元年，正式開啟儲能商用化歷程。
2017年~2020年預計進入業績爆發期。
儲能的發展從2000年到現在經歷了技術驗證的階段，從2011年到2015年經歷了示范階段，從2016年進入了它的商業化應用初期。
其實，從2011年我們分布式光伏也是這樣一個經歷過程。從2011年開始，國內分布式光伏逐漸起步。從2015、2016年開始，分布式光伏也進入了一個爆發時期。所以，分布式光伏和分布式儲能是在同步發展的。
我們從上圖可看出，我們的儲能電站從2010年到2015年期間，大概裝機容量有100兆瓦左右。從2016年—2020年預測，可以做到30GW以內；2020年—2050年預測30-150GW的用量。從2016年—2020年，主要在商業領域、工業領域應用較多；從2020年—2050年，是發輸配全產鏈的應用。
推動儲能的相關政策
這是我梳理出來的從2015年到目前為止，我們國務院、能源局還有工信部等國家級的發布主體，對我們儲能行業帶來一些利好的相關政策。
從2015年3月發布的內容到2017年3月，在這兩年之內，我們國家對于儲能這一塊發布的相關文件的描述上來看，分布式儲能還有儲能的商業化來講，都是非常支持的，提出來一些比較明確的應用路徑和商業路徑。
儲能商業模式探索
儲能商業模式演變
儲能從手機電池和手電筒的電池這種小規模的電池到數據機房這種作為備用電源的中規模，應該算是幾十萬投資的備用電源的電站，還有一些UPS備用電源的電站，再到我們這種大規模的已工業園區為主題應用的投資量在幾千萬到幾個億、幾十個億大規模演變的過程。
儲能“投資+運營”商用化模式
“投資+運營”商用化模式類似于合同能源管理（EPC）模式，通過與客戶簽訂節能服務合同，為客戶提供包括：用電診斷、項目設計、項目融資、設備采購、工程施工、設備安裝調試、人員培訓、節能計量確認和保證等一整套的節能服務，并從客戶進行節能改造后獲得的節能效益中收回投資和取得利潤。
創新的商業模式將用戶端、第三方儲能企業等投資主體、儲能產業基金等金融機構之間形成有效的利益分配機制，加速推進儲能的商用化規模應用。
以下是給全國的幾個主要的城市、電價差比較大的幾個城市來做的分析。
從上表可以看到北京市、上海市、江蘇省、湖北省這幾個城市電價差分別在1.1元、1.01元、還有0.92元還有江蘇省的0.78元，湖北省的0.76元。
為什么要分析這個電價差呢，因為目前來看，儲能電站走商業化路徑更多的還是要看實際的經濟效益。我們所談到的這種給企業帶來電量質量上的提升，還有作為備用電源相對來講，這樣的需求目前還沒有打開。
峰谷電價差是大家比較容易接受的經濟效益，上圖是江蘇省大工業電價的分時電價政策。
上表可以看出，基本上電價差都在0.78元左右，不同電壓等級的電壓差稍有差異。
儲能“投資+運營”商用化模式
上面是我們的充電策略：從0點——早上8點在充電，早上8點——中午12點是一個放電過程。
1MWH儲能
=150+50萬元投資
=33萬度/年儲能電力
=282噸二氧化碳減排
=26.4萬元電費收入+補貼收入
=10年穩定的IRR
=1標準柜（13.71*2.458=33.7㎡2.89）
以上是我們的投資經濟性分析：1兆瓦時的儲能投資規模在200萬元左右，其中150萬元是電池的成本，其他50萬元是基建的成本，包括設備的采購，樓宇的建設。
電價差只要大于0.67元，我們都是可以給企業一個比較好的利潤空間。
構建中的增值服務：“儲能+”策略
除了現實的可以看得到的錢之外，我們還可以給用戶提供一個電能質量和應急備用的增值服務。
需求側響應是實現削峰填谷的直觀收益方式，后面兩項都是隱形的收益。
需求側響應：
在高峰時段參與電力需求側響應，獲取政府補貼收益
實現峰荷轉移，提高終端用電效率
電能質量：
暫態有功出力緊急響應，解決頻率波動
暫態電壓緊急支撐功能，解決電壓暫降或中斷
應急備用：
突發電網故障，作為應急備用電源
為客戶省掉UPS備用電源投資
減少柴油發電機運行費用
工業園區儲能“投資+運營” 案例
投運與投建項目概況
2011年至今：
涉及企業：南都、欣旺達、圣陽、協鑫、比亞迪...
已投運示范項目及商用項目110個
投運項目總量1320MWh
在建項目總量1430MWh
待建項目總量1240MWh
簽約項目總量5GWh
目前，分布式儲能電站和分布式光伏都比較低調地在做，所以很多數據都尚未公開。其中，分布式光伏還是有牌照的，建好之后可以直接和電網公司要求并網，而儲能電站現在還在各個地方進行投資的時候，還需要和當地的電網公司疏通好各方面的關系。
接下來給大家介紹一下我們目前應用的幾種合作業務模式，我們這幾個案例分別代表了不同的業務模式。
業務模式1：電網一次調頻服務儲能模式
像電網一次調頻這樣的儲能服務，該模式是利用了儲能具備“響應迅速、精確跟蹤”的優勢，以及“改善區域電網的暫態頻率”的特性，參與一些電網調度服務，不僅擁有技術上的優勢和成本上的優勢，更在將來有一個積極的社會效應，因為相對來講，它是比較環保的。在成熟的電力的輔助服務市場當中，可以獲得比較穩定的收益，但是只能經歷一次調頻。目前，短期的1C的放電是沒有問題的，在平常可以做到0.4C左右。
業務模式2：配網側的“增量配網+”儲能模式
第二種業務模式是我們園區的增量配網+儲能服務的模式，像案例當中的無錫新加坡園區用的就是這種模式。
因為園區用電量比較大，相對來講，企業也是比較多的。這里的儲能電站可實現園區的用電精準化管理和智能化運營，可以使園區符合峰值的平衡，提供智能化節電、應急供電和使用需求側的管理，目前統一面向結算的園區和大型的企業產業園。
然而在國內目前適合做這樣增量配網的園區并不是很多，因為它首先涉及到一個問題：園區里面的企業是跟誰來進行結算。如果每個公司都是跟供電公司進行結算的話，這樣做起來就比較困難，但是國內也不是沒有，像新加坡工業園園區里的企業都是跟工業園進行結算的。還有一些大型的企業，占地幾千畝，它的配電站和變壓器也是分布在企業的各個地方。投資這樣的儲能電站，對它的電力應用和峰谷電差調峰有較好的經濟效益回報。
并且在這種大型企業內部，還可以通過能源路由器實現各個變壓器之間的互聯互通。因為相對來說每個占地面積比較大的企業，變電站和變壓器比較分散，但是它每一臺變壓器的功率的需求又不一樣，我們通過內部儲能電站來調配。
業務模式3：IDC“儲能+備電”系統服務模式
系統服務模式是我們針對北京移動做的一個服務。將原本普通的UPS電池換成了儲能電池，將原本固有的容量撤出一部分，做備用電，剩余的部分拿出來做儲能，這個模式由固定資產轉化為運營資產，成本轉化為收益，UPS的切換時間做到了10毫秒，提供了15分鐘的備用電源的緩沖時間。
業務模式4：“儲能+”優質供電服務
這種模式是可以向高端制造業提供更可靠的供電服務，因為目前國家產業升級比較快，低端向高端轉型，解決用戶的痛點，改善用戶的電能質量，能夠節省用戶的用電，固定資產的投資。
鎮江智能裝備產業園艾科調峰儲能電站
項目概況
儲能功率：20MW; 儲能容量：160MWh。
全國首個增量配電網+儲能項目；全球最大的用戶側商用化運作的儲能電站項目。
儲能功能：實現園區配網側的電費管理（電量電費和容量電費），調節園區的負荷峰值平衡，提供智慧節能用電與應急供電，參與實現電力需求側響應。
項目收益點
節約電量電費: 年峰電發電量為5376萬kWh，年節約電費約3564.3萬元。每天發電15萬kWh，企業投資收益0.67元，峰谷電價差0.77元（江蘇），每度電可讓利0.1元。電池企業電池成本為0.42元/kwh，電站建設成本0.1元/kwh，電池企業收益0.15元/kwh
平衡電網峰值負荷，延緩配電設施升級改造，提升電力系統能效利用率。
參與電力需求側響應，獲取政府補貼。
這個項目最左邊左上角和最右邊的兩棟大樓是這個工業園區原本的宿舍樓改造的。體量較大，每年節省的費用也比較多。
左下角圖片是一個電池組，在原來的混凝土結構下，加了鋼結構的搭量。中間的圖片是我們的配電房。
園區儲能電站通信系統結構圖
上圖為一期工程現場實際接線圖
總量9MW，一單元3MW，兩臺1.6MW六分裂式10KV變壓器，六臺250kw的雙向變流器。系統效率88%。
儲能電站充放電實際運行情況
上圖是實際運營時的功率曲線，是從晚上0點——早上8點的充電功率。
為什么在圖中會有一個曲率呢，一般情況下是直角的，但是這個曲率在充電充滿的情況下，它的電壓是穩定的，電流會逐漸減小，充電功率也會隨之減小。
0以下的是負功率，它是一個放電的過程，從中午12點——5點是一個不充也不放電的過程，到晚上9點又是一個放電的過程。
放電深度目前最多不會超過80%,一般為60%-70%是一個底線，電池堆的電壓為700伏左右。供力曲線的設定是根據各個地方的峰谷電差的時間段，來設定它的供力曲線。
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